Das sollten Sie beachten, bevor Sie mit dem Verkauf starten:
Bevor Sie mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beginnen, sollten Sie Ihre Immobilie vorbereiten. Hierzu gehört unter anderem, dass Sie wichtige Reparaturen erledigen. Hier sind vor allem die Dinge wichtig, die dem potenziellen Käufer als erstes ins Auge fallen und die schnell beanstandet werden könnten oder gar einen großen Wertverlust für Sie bedeuten. Entscheiden Sie sich hier für die Dinge, die den größten Mehrwert bei möglichst wenig Aufwand bedeuten. Halten Sie sich nicht an Kleinigkeiten auf, die viel Zeit benötigen. Welche Maßnahmen jedoch konkret bei Ihrer Immobilie notwendig sind, ist von Fall zu Fall individuell zu betrachten. Nicht immer macht alles Sinn.
Ebenso gehört zur Vorbereitung, dass ihre Immobilie im Allgemeinen ordentlich und sauber ist. Dazu gehört beispielsweise auch ein gepflegter Vorgarten. Das ist nicht nur für die Immobilienfotos von Vorteil, mit denen Sie Ihre Immobilie präsentieren, sondern auch für den ersten Eindruck, der beim Kaufinteressenten bei seinem ersten Besuch entsteht. Denken Sie immer daran: es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck. Viele Dinge können Sie bereits mit wenig Aufwand erledigen.
In der Vorbereitungszeit ist es ebenso wichtig, sich um alle benötigten Dokumente zu kümmern. Welche genau das sind, hängt vom jeweiligen Immobilientyp ab. Da Sie einige Dokumente bei den Behörden beantragen müssen, sollten Sie hierfür einiges an Zeit mit einplanen. So haben Sie bereits vorher alle Dokumente bereitgelegt und es kommt hinterher zu keiner Verzögerung. Es ist ärgerlich, wenn ein potenzieller Käufer, der wirklich interessiert ist, aufgrund dessen möglicherweise abspringt, Sie als unprofessionell wahrnimmt und er sich für eine andere Immobilie entscheidet. Einen Überblick darüber, welche Dokumente genau benötigt werden, finden Sie hier im Folgenden.
Folgende Dokumente benötigen Sie für den Verkauf Ihrer Immobilie:
- Bauplan
- Baubeschreibung
- Bebauungsplan
- Flurkarte
- Grundbuchauszug
- Grundriss
- Lageplan
- Energieausweis
- alle Nebenkosten / Betriebskosten
- Instandhaltungskosten
- alle Sanierungs- und Modernisierungsmaßnahmen
- Bei Wohnungen z.B. Protokolle der Eigentümerversammlung und die Teilungserklärung
- Bei Mehrfamilienhäusern z.B. Nutzungs- und Wohnrechte aller Mieter
Informieren Sie sich vorab, welche Dokumente speziell in Ihrem Fall notwendig sind und kümmern Sie sich rechtzeitig um die Beantragung bei Behörden um Wartezeiten im Verkaufsprozess zu vermeiden.
Der Wert Ihrer Immobilie und die Festlegung des Verkaufspreises
Wenn Sie Ihre Immobilie privat verkaufen, sollten Sie den Immobilienmarkt vorher über mehrere Monate beobachten. Nur dadurch bekommen Sie einen guten Überblick über die aktuelle Preisstruktur und was gerade angeboten wird. Wenn Sie regelmäßig reinschauen, sehen Sie im besten Fall auch, welche Immobilien über einen längeren Zeitraum angeboten werden, und welche schnell weg sind. Das ist wichtig, damit Sie hinterher einen passenden Verkaufspreis für Ihre Immobilie festsetzen können.
Immobilienkäufer sind in der Regel sehr erfahren. Legen Sie einen zu hohen Preis fest, kann es abschreckend wirken. Setzen Sie einen zu niedrigen Preis an, kann es sein, dass sich ebenso keine oder nur wenige Interessenten melden, da sie eventuell den Haken bei der Sache suchen.
Unter anderem folgende Faktoren machen den Immobilienwert und schließlich den Preis der Immobilie aus:
- Standort / Lage / Gegend
- Zustand der Immobilie
- Art der Immobilie
- Baujahr
- Wohnfläche
- Ausstattung
- individuelle Besonderheiten
- getätigte Reparaturen / Sanierungen / Modernisierungen
Wenn Sie Ihre Immobilie privat verkaufen, müssen Sie dies alles miteinbeziehen.
Vergessen Sie jedoch trotzdem nicht, dass jede Immobilie individuell zu betrachten ist.
Hilfreich ist es natürlich, wenn Sie die Immobilienbewertung professionell vornehmen lassen. So haben sowohl Sie als auch der Kaufinteressent etwas festes in der Hand, wonach sich beide Seiten richten können.
Haben Sie soweit alles vorbereitet und alles nötige erledigt, steht dem Verkauf Ihrer Immobilie und den weiteren verschiedenen Schritten nichts mehr im Wege.
