Das Exposé – was Sie hierfür benötigen
Die Vermarktung fängt direkt bei der Gestaltung Ihres Exposés an. Hierfür benötigen Sie beispielsweise professionelle Immobilienfotos. Dazu gehören sowohl Außen- als auch Innenansichten, auf denen Ihre Immobilie gut zu erkennen ist. Wichtig ist, dass die Fotos hochwertig sind und Ihre Immobilie im besten Licht präsentieren. Besonderheiten sollten auf den Fotos gut ersichtlich sein. Makel sollten Sie jedoch trotzdem nicht verstecken. Denn spätestens beim Besichtigungstermin ist der Kaufinteressent dann enttäuscht, weil er sich eine ganz andere Immobilie vorgestellt hat. Suchen Sie sich hierfür am besten einen professionellen Immobilien Fotografen. Er weiß genau, worauf er achten muss. Sollten Sie die Fotos doch lieber selbst machen wollen, achten Sie darauf, dass Sie Ihre Immobilie möglichst vollständig darstellen und dass die Fotos hell und freundlich wirken.
Neben ansprechenden Fotos benötigen Sie außerdem einen passenden Text mit den wichtigsten Informationen über Ihre Immobilie. Hierfür sind natürlich alle wichtigen Daten und Fakten rund um Ihre Immobilie essentiell. Ob Standort, Lage, Art der Immobilie, das Baujahr sowie Wohnfläche, Ausstattung und auch individuelle Besonderheiten sollten darin unter anderem einen Platz finden.
Tipp: Für ein Exposé auf den Immobilienportalen empfiehlt es sich, wirklich nur die wichtigsten Dinge mit aufzunehmen. Es sollte schnell und einfach zu überschauen sein. Für detailliertere Informationen ist es ratsam, dass Sie beispielsweise ein Dokument oder eine extra Website zu Ihrer Immobilie erstellen. Dort kann sich der Kaufinteressent dann detaillierter informieren.
Suchen Sie passende Immobilienportale
Sobald Sie alle Fotos und Informationen zusammengestellt haben, suchen Sie sich die passenden Internetportale für Ihre Immobilie aus. Oft ist es sinnvoll, dass Sie Ihre Immobilie auf mehreren Portalen veröffentlichen. Denn auch Kaufinteressenten informieren sich breit und auf mehreren Plattformen. So gelangt Ihre Immobilie immer wieder in das Bewusstsein der Suchenden.
Außerdem ist es möglich, dass Sie Anzeigen auf den Portalen schalten. Wichtig ist, dass Sie hier alle Kosten ganz genau im Blick behalten. Wenn die Immobilie länger online ist, kann hier schnell ein hoher Betrag zusammenkommen.
Sobald Ihre Immobilie dann online zu finden ist, müssen Sie damit rechnen, dass sich die ersten Kaufinteressenten bei Ihnen melden. Notieren Sie alle wichtigen Daten und vereinbaren Sie die ersten Besichtigungstermine. Je nachdem, wie groß der Andrang ist, macht es Sinn, dass Sie zunächst ein paar Kaufinteressenten sammeln, bevor Sie sich dann bei Ihren Favoriten melden. Per Telefon werden auch die ersten Fragen zur Immobilie auf Sie treffen. Hierdurch können Sie und auch der Interessent besser einschätzen, ob es passt. Sie sparen sich dadurch später wertvolle Zeit, wenn es in diesen Fällen erst gar nicht zu einem Besichtigungstermin kommt.
Die ersten Besichtigungstermine stehen an
Steht der erste Besichtigungstermin fest, sollten Sie sich gut darauf vorbereitet. Denn schließlich sieht der Kaufinteressent nun zum ersten Mal Ihre Immobilie live. Halten Sie hierfür alle Dokumente bereit. Außerdem ist es sinnvoll, dass Sie sich im Vorfeld bereits Fragen überlegen, die der Kaufinteressent stellen könnte. So können Sie sich bereits im Vorfeld Gedanken über mögliche Antworten machen und sich gegebenenfalls nochmal gezielt informieren. Das macht auf den möglichen Käufer einen kompetenten Eindruck. Genauso sollten Sie natürlich auch sagen, wenn Sie etwas nicht wissen. Diese Informationen können Sie dann einfach nachreichen. Seien Sie also immer ehrlich und halten Sie natürlich das ein, was Sie sagen.
Machen Sie sich beim Besichtigungstermin auch auf kritische Fragen gefasst. Wichtig ist es hier, dass Sie trotzdem immer souverän antworten. Bleiben Sie ruhig. Gehen Sie auf mögliche Bedenken Ihres Gegenübers ein und zeigen Sie sich in gewissen Dingen kompromissbereit. Hierfür sollten Sie sich bereits vorher einen Spielraum überlegen, sofern es vorhersehbar ist, was der Kaufinteressent beanstanden könnte. Wenn Sie ihm ein stückweit entgegenkommen können, ist das natürlich ein ordentlicher Pluspunkt für Sie.
Mit etwas Verhandlungsgeschick gelingt es Ihnen dann, dass Sie die Immobilie zu Ihrem Wunschpreis verkaufen.
